อีสาน-ใต้ ทำเลทอง MLM หนีเมืองชิงยอดขายภูธร

อีสาน-ใต้ ทำเลทอง MLM หนีเมืองชิงยอดขายที่ภูธร

ถึงแม้ตลาดใหญ่ของธุรกิจขายตรงจะเป็นกรุงเทพมหานคร แต่เมื่อมองไปที่การขยายตัวในแต่ละปี อัตราการเติบโตของภาคตะวันออกเฉียงเหนือและภาคใต้ ก็จัดได้ว่ามีการขยายตัวที่ดีอย่างต่อเนื่อง สำหรับธุรกิจเครือข่ายแล้ว 2 ภูมิภาคนี้ ถือเป็นยุทธภูมิทองคำที่ยังเหลือพื้นที่และผู้คนในการทำตลาดได้อีกมาก

เมื่อดูจากการทำตลาดของบริษัทต่างๆ เห็นได้ชัดว่า บริษัทขายตรงทั้งแบรนด์ใหญ่ แบรนด์เล็กต่างก็พยายามที่จะรุกออกมาทำยอดขายในเขตต่างจังหวัด ซึ่งมีภาคอีสานและภาคใต้เป็นขุมทรัพย์ที่ต้องวางกลยุทธ์ให้ดี เพื่อชิงยอดขายก้อนโต นายจักรพันธ์ สุทธโทธน กรรมการผู้อำนวยการ เฮอร์บาไลฟ์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ไทยแลนด์) ลิมิเต็ด เปิดเผยว่า ภายในปี 2555 นี้จนถึงต้นปี 2556 บริษัทมีแผนที่จะเปิดศูนย์สาขา ที่มีลักษณะเป็น Sale Center เนื่องจากมองเห็นถึงศักยภาพ ความพร้อมต่างๆ ที่มีมากขึ้นเรื่อยๆ โดยอาจจะเข้าไปประเดิมในภาคอีสานเป็นพื้นที่แรก เนื่องจากอัตราการเติบโตขยายตัวเป็นไปอย่างรวดเร็ว ซึ่งคาดว่าจะมีการใช้งบประมาณในการเปิดแต่ละศูนย์ประมาณ 5 ล้านบาท ในอนาคตจะมีการขยายไปที่ภาคใต้ ภาคเหนือเป็นลำดับถัดไป

ปีนี้สัดส่วนยอดขายของบริษัทเติบโตขึ้นอย่างเห็นได้ชัด หลังจากที่บริษัทปรับกลยุทธ์การตลาด โดยเข้าไปรุกในส่วนของตลาดภูมิภาคมากขึ้น ดังจะเห็นได้จากสัดส่วนยอดขายในช่วงไตรมาสแรกของภูมิภาคต่างๆ มีอัตราสูงขึ้น โดยภาคอีสานมียอดขายโต 100% ภาคใต้ 30% และภาคเหนือโต 5% ตามลำดับ ปัจจุบันบริษัทมีสมาชิกแอ็กทีฟประมาณ 2.3 หมื่นรหัส จาก 50 จังหวัดทั่วประเทศ ปีนี้ตั้งเป้าเพิ่มอีก 5 พันรหัส

นายวิชัย ทองขุนคำ ประธานกรรมการ บริษัท ธนาธร ยูเนี่ยนไลฟ์ จำกัด เปิดเผยว่า สำหรับศูนย์จำหน่ายสินค้าของบริษัทในปัจจุบัน ส่วนใหญ่จะเป็นของสมาชิก ซึ่งปัจจุบันมีอยู่ที่จังหวัดกระบี่ สุราษฎร์ธานี แม่สอด ตราด เชียงใหม่ เชียงราย ขอนแก่น กาฬสินธุ์ นครราชสีมา ชัยภูมิและบุรีรัมย์ โดยปีนี้ตั้งเป้าที่จะมีศูนย์ให้ได้ประมาณ 40 จังหวัด และปีหน้าคาดว่าธนาธรจะต้องมีศูนย์ครบทุกจังหวัดอีกด้วย

“เป้าหมายของเราคือ 3 ปีแรกเป็นการตั้งรับ 3 ปีที่ 2 เป็นการทำตลาดเชิงรุก 3 ปีที่ 3 เป็นการสร้างแบรนด์ ขณะเดียวกัน ในภาวะที่มีการแข่งขันสูงเช่นนี้

เราขอที่จะเติบโตอย่างไม่หวือหวา ไม่อยากที่จะแข่งขันกับใคร ต้องการที่จะแข่งขันกับตัวเองเสียมากกว่า และต้องการโตแบบมีคุณภาพ โดยในปีนี้บริษัทตั้งเป้าที่จะมียอดขายอยู่ที่ประมาณ 200 ล้านบาท ซึ่งถือว่าเป็นยอดขายที่อาจจะไม่เยอะ แต่หากทำได้ตรงตามเป้า ถือว่าเป็นอีกหนึ่งความสำเร็จของเราด้วยเช่นกัน”

อย่างไรก็ดี นอกจาก 2 บริษัทที่กล่าวมา ยังมีนายสุธีร์ รัตนนาคินทร์ ประธาน กรรมการ บริษัท เอเชีย สุพรีม จำกัด กล่าวว่า “หลังจากที่บริษัท เอเชีย สุพรีม จำกัด ได้เปิดตัวครบรอบ 1 ปี โดยภาพรวมแล้วนั้น บริษัทมีการเจริญเติบโตไปในทิศทางที่ดี และถือได้ว่าเป็นการเริ่มต้นที่น่าพอใจ ซึ่งบริษัทได้เน้นย้ำวิสัยทัศน์ของการก่อตั้งบริษัทเป็นหลัก นั่นก็คือการดำเนินธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย ซื่อสัตย์ มีจริยธรรม ไม่เอาเปรียบผู้บริโภค ด้วยสินค้าและผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ พร้อมเป็นศูนย์กลางในการให้ความรู้ในด้านการดูแลสุขภาพอย่างถูกต้อง สนับสนุนให้นักธุรกิจ ของเอเชีย สุพรีม บรรลุเป้าหมายและประสบความสำเร็จไปด้วยกัน”

ในส่วนของการเปิดสาขานั้น บริษัทฯ ได้เตรียมที่จะเปิดตัวที่อิมพีเรียล ลาดพร้าว ไว้เพื่อเป็นศูนย์สาขาในประเทศ ส่วนของต่างจังหวัดก็มีแล้วที่เชียงใหม่ หาดใหญ่ และบริษัทยังได้มองไปที่จังหวัดสระบุรีเป็นเป้าหมายต่อไป ที่บริษัทจะเปิดขยายสาขาเพิ่ม โดยต้องการที่จะเดินหน้ารุกตลาดภาคตะวันออกเฉียงเหนือในอนาคต ซึ่งตลอด 1 ปีที่ผ่านมา บริษัทมีสมาชิกที่สนใจเข้าร่วมงานกับบริษัทแล้วกว่า 3 พันรหัส และคาดว่าภายในสิ้นปีนี้จะมียอดสมาชิกทั้งสิ้น 1 หมื่นรหัส พร้อมกันนี้ยังได้รับการตอบรับจากสมาชิกเป็นอย่างดี ทั้งในเรื่องของผลิตภัณฑ์ และผลตอบแทนของบริษัท ทำให้มียอดขายเติบโตอยู่ที่ 30% คาดการณ์ว่าในอีก 3 ปีบริษัทจะมียอดขายเป็น 500 ล้านบาท”

สิ่งที่นำเสนอมาข้างต้นสะท้อนถึงความจริง ซึ่งนายวชิรชัย

คงชัย ประธานชมรมธุรกิจขายตรงภาคใต้ เคยเปิดเผย “สยามธุรกิจ” ว่า เอกลักษณ์สำคัญของธุรกิจเครือข่ายในภาคใต้ นั่นคือ บริษัทขายตรงแต่ละค่ายไม่ค่อยมีปัญหา หรือมีความเดือดร้อนในการทำธุรกิจมากนัก นอกเหนือจากนี้ ตนมองว่าเหตุการณ์ต่างๆ ที่เกิดขึ้นในหลายภูมิภาคยังส่งผลดีต่อการทำธุรกิจในพื้นที่ด้วยซ้ำ เนื่องจากเมื่อเกิดปัญหาขึ้นก็เสมือนกับเป็นช่องทางหนึ่งให้สมาชิกและแม่ทีมได้ไปมาหาสู่เยี่ยมเยียนซึ่งกันและกัน ซึ่งจะช่วยสร้างสัมพันธภาพที่ดีระหว่างกัน

นอกจากนี้ ในส่วนของภาครัฐที่ให้ความใส่ใจธุรกิจเครือข่ายมากขึ้น หรือภาควิชาการที่มีการตื่นตัว เริ่มปรับหลักสูตร จัดทำหนังสือคู่มือเกี่ยวกับธุรกิจนี้อย่างจริงจัง เพื่อให้ประชาชนทั่วไป โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ได้รู้จักธุรกิจนี้อย่างแท้จริง ก็ถือเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้ปีนี้ธุรกิจเครือข่าย “เป็นปีแห่งมืออาชีพ” การตลาดมีการเติบโตมากขึ้น สะดวกขึ้น ผู้คนเข้ามาสู่ธุรกิจเพิ่มขึ้น  ทั้งนี้ในภาคใต้ มหาวิทยาลัยหาดใหญ่ ยังมีการผลักดันขายตรงเข้าไปเป็นวิชาเรียน เพื่อเป็นการให้ความรู้เบื้องต้น กับนักศึกษา ซึ่งถือเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ธุรกิจขายตรงในภาคใต้ กลายเป็นธุรกิจที่ได้รับความนิยมในปัจจุบัน

ที่มา : หนังสือพิมพ์สยามธุรกิจ  ฉบับที่ 1337 ประจำวันที่ 22-9-2012  ถึง 25-9-2012